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秒速牛牛手机下注“房子毕竟不是百姓经常消费
发布时间:2018-11-19 19:43

  原标题:2017 我和我的“家”卖房篇乌市“销李飞刀”带团卖出上万套房子 姓名:李娟 年龄:41岁

  原标题:2017 我和我的“家”卖房篇乌市“销李飞刀”带团卖出上万套房子

  因为姓李,在房产销售领域颇有名气,她被乌鲁木齐房地产界称为“销李飞刀”,一年时间,从业务员升到经理、三年时间,升至总监,七年后自己创业成立房地产销售公司,四年来,经她手卖出的房屋就有上万套,现在带领300多人团队,80%的人实现有房有车。

  她是谁?她是乌鲁木齐一家房地产经纪有限公司的创办人兼总经理,她叫李娟,今年41岁。由于太忙,新疆晨报记者未能与李娟见上面,但电话里,她自信干练、热情,一直表达着自己喜欢销售行业,不太以成绩骄傲,反倒谈起整个创业和带团队的过程中,所收获的成就感时,她会显得有点话语不断:“让更多家庭住有所居,让团队员工劳有所得,是我每天保持热情奋斗的信念和力量。”

  李娟20岁出头开始在保险公司做了多年销售代理,她说自己喜欢销售行业、喜欢每天有新挑战。2006年正式进入房地产行业时,她正值30岁,当时因开店做生意失败亏空了多年的积蓄,生活几乎“从头来过”。

  “那时做售房业务员没什么底薪的,全凭销售业绩拿提成,我就卯着劲,既然做了就要做到最好。”李娟说,她自身有多年销售经验,又喜欢与客户打交道,分析完自己的优势,明确自己急需补充房产专业知识后,就埋头边学习边展业。

  不仅善于学习借鉴、积累专业知识,李娟还相信勤奋出成绩,“当时大家都七点多下班,我每天在公司坚持值班接电线点才走,平均工作时间在十五、六个小时。那时项目宣传主要靠挂布标、发传单,这些大量的基础工作也带来了巨大的咨询量。”李娟说,一天中她最多接了120多个电线套房屋成为销售冠军,当月收入1.2万元;第一年最高时一个月卖出23套房,因为成交往往“一刀”顺利拿下,她在业内有了“销李飞刀”的绰号。

  “房子毕竟不是百姓经常消费的产品,选购时难免有经验不足的地方,但房子又包含了人们对一个家的期待,所以我会把自己当成客户的家人、朋友来给出合理建议。”在李娟看来,好业绩的背后关键不是谈判技巧,而是对客户的真诚、取得相互信任。如遇见客户为养老需求购房时盲目追求大面积大户型,她会根据客户家庭成员转而建议小户型,且多考虑交通便利、医疗购物等配套设施;新婚夫妻有生育计划时,她也不鼓励先小后大的“过渡”选择,为客户节省二次置业的金钱和精力。在李娟这里咨询过的客户几乎从没流失过,入行一年后,她从业务员被提拔为分公司经理;入行第三年,她一跃成为华凌公寓项目销售总监。

  因为热爱这个行业,喜欢迎接挑战,2013年李娟成立了自己的公司。她的团队从最初的7人,发展到如今的327人,代理销售的房产项目从疆内的紫金城、天津路1号街、紫宸迎宾、上海城等,除了新疆本地在售的房地产项目,还延伸到疆外房产销售代理,如成都万达城、碧桂园三亚和北海项目,甚至到海外迪拜项目森林城市,涉及住宅、别墅、商业写字楼等诸多形态楼盘。

  “上万成交客户是我们的宝贵财富资源,老客户的良好维系也给公司带来业界口碑。”李娟说,成功创业以来,她很大的成就感来源于帮助上万客户实现了对家和未来的憧憬。

  “300多个员工,背后也是300多个家庭,我们每天充满激情的忙碌,更为了让每个员工有所收获、拥有更好的生活。”李娟说,她努力让员工在个人成长、价值提升的同时,敢于梦想、并让梦想成线平方米的新房”、“今年要30万元的存款”…… 团队八成以上的员工在快速成长中实现了“两年内有房有车”的目标。李娟的“独门秘籍”是从员工个人需求出发,“倒推”细化目标,在年中、年终阶段总结对比,让每个人清晰看到已有的收获和需要努力的空间。

  “进公司时,李总问我当年想实现什么目标,那时我只大概想过买部十万八万的小车,她鼓励我超过预期定20万元的目标,又倒推细算出首付需要多少钱、每个月要达到多少收入保障月供。瞬间我每个月、每季度要完成的销量目标也就出来了,有了细化目标和动力,那年努力后我真买上了心仪的车。”李娟所在的团队一位年轻员工说,虽然销售行业节奏快、压力大,但看到每年的收获,感觉“一步步努力就能抵达梦想生活。”

  “十年前房产销售是满街挂横幅、发传单,现在是通过新媒体等手段精准推送;十年前人们买房看一两次成交,现在至少看三次再从多个楼盘中比较选择。人们对房屋、居住环境、配套设施等需求提高了,房产销售服务的宽度、深度自然也要随之提升。”李娟说,近年来,随着万科、万达、秒速牛牛恒大、碧桂园等知名房企进驻新疆市场,加速了房地产“产品换代更新”,品质提升、选择增多也使得消费者趋于理性化。

  “今年乌市房地产整体销售,相比前两年量价都有提升。从客户群体来看,乌市本地市民和外地购房群体数量都在同比增加。”李娟说,整体来看,市场从多年前“买住处”的简单需求,转变为“买生活”的综合考量,人们品质生活的提升、消费能力的增加和市场投资信心的增强都推动着房产市场的稳中有升的增长。(文/新疆晨报记者 康颢严 图/受访人提供)