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无论胆子再怎么大
发布时间:2018-11-16 18:26

  [车友头条-车友号-回宽先生]估计很多人一看到“ 7年 ”,便认为“ 不咋滴,7年,每年就赚个六七万、七八万 ” ,是的,车子10万元,房子首付30多万,这成绩不漂亮,但,要搞清楚性质“那不是赚的,而是存的 ,很多一年流水账20万,但能存进银行账户的就没几个钱 ”。

  她初中毕业,人长得不错,那时的初中文凭地位跟现在的中专文凭差不多水平,问家里拿了点钱,只身飘零来到广州,那时她脑子就只有“赚钱”两个字,也深知做销售是最能赚钱,固找工作目标相当清晰,就只找销售岗的,但至于什么行业好做、有前景..这些,就不明就里了。

  九几年的时候,还没有网络投简历的概念,线下招聘会也少,所以,那个年代熟人介绍和引荐相当火,而没身没世的她,只能用最累最传统的方法了,扫街...,当时她没有公司、工厂、门市的概念,认为门面这些不重要,看得出相当踏实、实在。

  第一目标是她出租屋附近的装饰材料城,当时,这材料城十分红火,就有上百家公司,一二层门市,往上就是办公室、车间,只不过贴出招聘示的并不多,走遍整个材料城,就只有那么两家是招收销售学徒,不会多想的她,果断作出选择,就这家了“做喷绘的”。

  那公司给出的待遇是650元底薪+7--10%提成,不包吃住,不算刻薄了。

  注: 当时的行业环境甚至商业环境是非常健康的,所以绝大多数公司都能够稳妥赚钱

  第一天上班,主管给她大概讲述了公司和业务的情况,并明确她第一个月的职责是派传单,这个靠谱,套路清晰,她也十分乐意先打磨一下自己。

  一个女子,挎着一个装满传单的环保袋,穿着中等跟的鞋子,天天在5公里内区域派发传单,当然,不是见人就派,而是塞档口、办公楼,那时推销员还不是现在这样满天飞,所以无论是档口门市、办公楼对这警惕都不高。具体一天能派多少的量,没问!

  传单的效果,都是扛扛的,即使是现在信息爆炸的时代,传单的效果也是不容忽视,具体派出多少张还是不清楚,但她说主管非常满意效果。

  主管很满意她的表现,总的来讲,这一个月,她运用了这招“能干不如听话,聪明不如勤奋”,太牛了。

  说好就第一个月单纯派传单,主管做到了,陆续安排给她印名片和恶补业务技能什么的,确实,他们这行的销售员不能零经验,而且产品知识大于业务能力,但最好的成长方式不是别人言传身教,而是自己去多面对、多经历、多跌碰。

  第二个月开始,主管把她的联系方式贴在传单上,并嘱咐其大胆地去干,不懂不要紧,遇到应付不来的,叫我们帮忙就是。

  当然,无论胆子再怎么大,不得不承认相当一段时间还只是个售前。事实也如此,有客人打电话来咨询的时候,她很多问题答不来啦,但只要态度正确,这些都不会造成致命性影响,顶多客户体验没那么好,有经验之人自然会帮挽回失去的。

  第一个客户是一家快消品公司,订单内容是各种展示架、KA板、悬挂广告、横幅广告的印制,总额万余元,是的,是她派传单换来的,正如上面说过由于对于业务不熟,固大部分功劳归她主管了,但主管会做人呀,真庆幸有这样的主管。

  也许她是做销售的料,但不是天生赋予的,而是勤奋实干的结果,在这家公司一干就是3年,此时的她生活好着了,到第7年,她就有私家车和置业了。

  为什么我会在那处省略1000字,是因为要我总结她的过人之处和大伙可借鉴之处,真心都说过无数遍了,这文章就当做精神鼓励吧!

  ►结尾我必须说,她,真的是苦尽甘来的,外出跑业务真心辛苦,尤其是夏天的酷暑耐劳,冬天的饿不得,但我佩服她真的能吃苦,人又实在靠谱。