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讲解应是对核心概念的全面解释
发布时间:2018-11-25 23:04

  广告提案,即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明,以求赢得客户的赞赏与支持。广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领,为创意明确方向,并给整个广告运动定下基调。

  1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前,须与客户方进行沟通,确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。

  2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后,需编制具体的执行排期表以监督工作的推进

  3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力,使之集中精神于提案,必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具,语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感,激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计,而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话,那将是一场灾难。

  4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要,否则客户将会在提案时,不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了,能引起客户的兴致,进而仔细倾听提案者的说明。当然,提案文本详细内容在提案后必须提交给客户,让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。

  5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。

  6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务,会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。

  1 .策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领,为创意明确方向,并给整个广告运动定下基调。

  2 .创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面,它不仅要获得客户的信心,还要激起客户的热情。

  3 .广告实施计划提案 广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排,而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。

  以PPT为例,展示部分只是核心或形成的结果,讲解应是对核心概念的全面解释,两者可以在感觉上分离,但结论是一个点

  图表易于解释复杂问题,方便理解,图片可增加可看性,同时展示我们的创作与创造力,幽默的小插图可以使提案更轻松。

  我们的主要任务是提供广告服务,对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的,对于这些问题,我们的原则是:在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点,充分保留商讨余地。

  对于一些必须要说服对方接受的观点,我们在提出时可以考虑旁证的方法,一个生动的例子比好多理论都有力。

  一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效,轻松而且真实可信;一些看似不经意透露的信息,传达上可能比正式介绍更有效。

  要在提案全过程,清醒意思到对方是他本行业的专家,我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方,要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他,他的专长大有用武之地。