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为何不搭乘这阵东风
发布时间:2019-03-29 01:00

  武汉的樱花久负盛名,随着高铁网络的铺开,今年三四月间,武大、东湖一带人潮如织。盛放的樱花不但带来了客流,也给两位摸索中的创业者带来了一线灵感,他们的创意手工饰品作坊由此找到了方向。

  2011年2月,22岁的湖北美术学院大四女生刘依给自己设计制作的手镯、戒指、项链命名为“浆果花园”,在光谷找到一家格子铺寄售。很快,刘依的“浆果花园”在光谷一带卖火了,几乎每家格子铺都能看到这种印着圆圆的可爱图案、镶着黄铜边的手工小饰品。

  两年过去,从1000元起步,到后来最红火的时候一个月能接十多万元订单,秒速牛牛APP请了10个工人,刘依和一直在背后支持她的妈妈董女士经历了三个阶段,先后尝试了三种销售渠道。从光谷格子铺代销,到开工作室接订单,再到后来在汉正街租了一间门面给批发商供货。刘依的顾客和代理商,也从武汉扩展到北京、广州等一线城市,饰品甚至远销新加坡。

  去年春节后,刘依觉得武汉市场已经“吃不饱”——市面上和网上的同类产品越来越多,价格和款式的竞争也日益激烈。母女俩凑了20万元,以壮士断腕的决心,去义乌小商品市场租了一个档口。“我们想通过义乌打开国际市场,但并不成功。”董女士回忆,义乌的市场利润更透明,竞争也更加白热化,“浆果花园”这样的手工小作坊很难争得一席之地,还要承受每月上万元的昂贵租金。与此同时,汉正街的老客户因为疏于维护,订单越来越少。

  董女士决定及时止损,去年夏天,她关掉义乌的店铺,回到武汉。“以前我们觉得天天都在爬坡,可生意做得很顺利,从去年起才真正感觉迷茫。”

  转机就出现在今年3月樱花节期间。刘依和董女士抱着试一试的心态,用手头的原材料设计制作了一批樱花图案的小饰品,摆在武大校园里卖,没想到非常火,不但周边小摊主纷纷找她们进货,还有经销商找上门来订货。一天下来,多的能卖几万元。“只可惜我们事先没有准备,不然,生意肯定还要好。”

  这略显仓促的收获,给刘依和董女士打开了一条新的思路——武汉的旅游业吸金能力越来越强,可是市面上创意精美、价格合适的旅游纪念品并不多,为何不搭乘这阵东风,及时调整发展方向?通过樱花节的作品,刘依接触到了一些合作伙伴,根据他们的需求设计和定制礼品。比起饰品零售市场,定制市场更加高端、也更有持续性。

  下半年是饰品的淡季,刘依和董女士计划利用这段时间,尝试与市内一些风景区沟通,希望能够为景区定制个性化的礼品。此次参加创业赶集会,她们也希望能够遇到一拍即合的合作伙伴。“我们互相鼓励,对这个市场重新燃起了信心。”董女士说。

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