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从而自然的引发用户好奇心是广告主们在创意制
发布时间:2019-02-04 08:14

  大家是否有被以上文案触动呢?相信很多小伙伴都看出了以上文案的套路——“通过“对比”制造冲突感,突出卖点,并强化情感共鸣”。

  之前堂主就曾给大家分析过,人们总是害怕承担失去的痛苦和风险,而通过提醒用户可能将失去的损失,无疑就是一个引起用户行动的利器。

  非常经典的是某个避孕套的广告文案:“”养活一个孩子需要XXX美元,而一个{品牌}避孕套仅仅只要2.5美元”,通过投入金额的差异对比,来引发用户“不避孕意味着损失更多的钱”的负面情绪。

  综合各个行业,我们发现“唤起用户这种负面情绪”在某些行业(如房地产、健身行业、教育出国行业)的广告文案,以及在产品的促销活动中比较常见。

  从上面的例子中可以发现,广告主们常常通过“今天”和“明天”、“别人”和“自己”,“预期”和“现实”的对比来激发用户的负面情绪,从而达到强化情感共鸣的效果。

  好奇心之所以在广告素材制作中能发挥作用,是因为用户会天然地将点连成线、局部变成整体、解答疑问的倾向。

  通过“对比”,将矛盾和差异最大化,从而自然的引发用户好奇心是广告主们在创意制作中常用的手段。

  从以上例子中可以发现,优秀的文案常常通过产品能带来的“有悖于常识”的效果对比,从而激发用户的好奇心,达到事半功倍的效果。

  这部分对比的效果是为了放大你心中的“!”,让你的产品和活动引燃用户的兴奋点。

  对比是为了直接突出产品和活动卖点,比如经典的手机广告语“充电5分钟,通线小时”就是通过时间差来突出手机充电快的卖点,对于用户而言这无疑就是一个大大的惊喜。

  从上面的例子中可以发现,广告主们常常通过“使用产品前后”的效果差异对比,突出产品卖点,带给用户惊喜。

  最后,在你确定套用“对比”的手段进行文案创作的时候,除了考虑以上几种方向外,您还需要注意以下几点:

  对比越具体、越形象越好。比较常见的方式就是通过“数字对比”,即明确又具体。如以上“充电5分钟,通线万”等文案都符合这个特征。

  今天堂主的分享就到这儿啦,希望在你日常的工作中能够用到哦!返回搜狐,查看更多