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霍春依说:“线上定制服务是我们的特色
发布时间:2018-08-29 18:56

  最近,一家互联网体育科技公司打出了“体育产业建设者”的名号,一头扎进了互联网体育圈,而这家公司的掌门人正是大家非常熟悉的“棋痴”,现任体育之窗首席策略官——谢骏。

  在体育营销行业深耕多年的谢骏,如今早已度过知天命的年岁,传统意义上来说已不是一个适合创业的年纪,但他还是义无反顾的投入到这股浩荡的洪流中来。这次他在体育之窗的支持下,与广告产业服务平台中华广告网合资成立了一家互联网体育科技公司——共享竞界(),想用互联网平台做切入点,“真刀真枪干实事”,以此带动体育领域上层、下层的变革,进而促进整个体育产业的发展。

  丰富的职场阅历和一米八七的身高,使得谢骏浑身散发着管理者的强大气场,但私下里的谢骏却是一个爱好广泛的“老顽童”。在体育运动方面,他是一个极品棋痴,曾因过度痴迷围棋,患了一种无药可治的病“博弈癫痫症”,六次发病被送到医院抢救,达到了医生劝诫必须要“戒掉围棋”才能“痊愈”的程度;在文学修养方面,他文风多变、妙笔生花,写下诗歌、散文、小品等优秀作品共计一千多篇。同时,他还深谙管理之道,马斯洛需求理论、Seven Habits等经典管理学理论烂熟于胸,在蓝色光标就职期间就经常以导师身份为各大企业高管讲述企业管理哲学,成为业内知名的“谢导”。

  但他在体育产业方面的研究尤为深刻,深耕多年,已成为业内有口皆碑的体育营销大咖。

  作为共享竞界的创始人,向公司后辈讲述体育产业的现状、传达公司顶层设计成了谢骏必行的课题。

  他看问题的角度深刻独到,“目前有三个维度决定了整个体育产业发展的关键,分别是保障体系、商业体系和消费体系,三者层层递进又相辅相成。”谢骏说,“现在的根本问题在于政府层面和消费培养,商业体系中体育核心资产市场化与否必将影响着体育产业的全面发展。”

  说到产业发展难题,谢骏一脸严肃,“在朝阳的体育产业需要一个成熟的关于互联网的商业设计来面对即将到来的高速增长,把互联网技术融入到体育产业当中来系统深刻解决产业问题是一个必然课题。”

  这位在体育产业深耕多年的老兵,现在把解决产业问题当成了一种庄严的使命,一头扎进了体育创业这个全新的战场。

  完成使命需要团队的加持,在谢骏的周围就有这样一个团队,大家在怀揣着相同的信念而冲锋陷阵。

  “当初选择中华广告网是看中了这个团队年轻有活力。”谢骏回忆道。“我们现在和以后的成员也都会以90后为主,我个人非常欣赏现在的年轻人,包括创意啊、审美啊,面对工作他们有各式各样的灵感和玩法。我作为一个老同志,非常荣幸能带着这帮小家伙们创业,这也让我变得年轻。”

  思维活跃、富有创意是谢骏给这个创业团队贴上的标签,他认为认知决定未来,希望团队中的年轻人用认知上的改变来指导思维方式、行事准则,达到个人的成功后继而升级为团队的成功。公司随处可见的企业文化标语,将他的思想传达的淋漓尽致。

  对于团队成员来说,谢骏更像是在扮演一个布道者的角色:他来指明前进的方向和目的地,但是脚下的路却是要他们自己来踏实的。

  根据公司商业模式——为体育核心资产商业化提供在线服务,产品设计部加班加点打造出一站式服务产品逻辑,霍春依说:“线上定制服务是我们的特色,其实管家式的引导服务更适合我们公司业务的开展,我们要以更加直白的方式来告诉大家,共享竞界可以用科技手段及专业服务,在线上解决体育核心资产的商业化难题。”

  目前,整个开发团队正在有条不紊、紧锣密鼓的推进着核心工作——网站2.0版本的开发升级。

  公司接待客户的会客室成了业务部门的“小根据地”,在为围棋队际赛世界锦标赛做提案时,隔着两堵墙都能听到业务部门之间热烈的讨论声,他们正在为客户围棋队际赛世界锦标赛做运营方案。

  在缕清围棋队际赛这一IP的现状之后,他们发现对于这个赛事来说,赛事运营商对赛事商业化存在严重的认知障碍:基本市场权益和广告权益趋于传统,赛事传播方式侧重传统媒体,公关权益及活动局限于赛事本身,赛事品牌形象与传统围棋存在认知重合。

  “总之就是一个字:老!”资源开发部总监李驿拍案而起,“我们要把这个赛事做年轻,做活!”

  又一轮激烈的部门讨论之后,依照共享竞界的服务体系,服务团队决定从权益规划、赛事传播、数字营销、衍生活动四个方面入手,帮助围棋队际赛提升赛事价值。

  “围棋队际赛世界锦标赛折射出了目前大多数赛事面临的窘境”事后李驿总结道,“赛事运营方不知道怎么才能盈利,我们要做的就是以科技手段及专业服务帮他们把赛事做成商品,重新定义赛事的商业价值。”

  克丽缇娜是中华广告网服务多年的老客户,营销服务部经理刘巳原将这个美容连锁品牌带入了新公司,在刚开始与克丽缇娜谈项目时,克丽缇娜的内心其实是拒绝的,他们觉得美容应该是温柔的,与体育竞技的激烈调性不符,怕营销效果并不好。

  “其实这根本就不是问题,也有很温柔的体育项目可以选择,比如花样滑冰、花样游泳、女子排球等等,这些都很适合化妆美容品牌。”刘巳原耐心解释,“我得让他们知道相比娱乐营销和公益营销,体育营销更容易形成品牌累积效应。”

  考虑到赛时因素、克丽缇娜的自身调性及赛事本身受众画像,刘巳原为克丽缇娜推荐了2017-2018排球超级联赛全明星赛。

  在2017-2018排球超级联赛现场,克丽缇娜作为全明星赛系列活动“美容护肤类”特约合作伙伴,与球员及广大球迷一同见证了这次排球狂欢。期间,克丽缇娜资深化妆师深入V-house,为参赛球员提供全方位定制妆容以及护肤专属建议;排超揭秘环节“克丽缇娜时尚先锋”全程进行网络直播,品牌形象深入人心。

  刘巳原表示克丽缇娜的案例只是共享竞界企业营销服务的冰山一角,“我们也只是给克缇做了品牌规划、数字营销两项服务而已,权益对接、赛事定制、营销评估、授信承诺这些服务仍有对接的可能,根据企业的自身属性为企业做在线定制是我们独特的服务模式。”

  体育营销对企业来说就是一个宝藏,挖得越深,宝贝越多,共享竞界会努力扮演好挖掘机的角色。

  共享竞界作为体育之窗集团内部创业的一种探索,体育之窗CEO高宏经常在共享竞界的大会议室里露面,“你们是在为体育产业做实事,放手去干,体育之窗就是你们的后盾!”

  在体育领域早已站稳跟脚,体育之窗资源的强大毋庸置疑。未来,共享竞界会联动体育之窗所有的资源,通过创新和商业实践,帮助入驻的企业、赛事、场馆、明星俱乐部等获得商业价值的再提升。

  “我们定位成体育产业建设者就是打算在体育产业中搬砖干活,通过共享竞界让消息、资源互动。目前没有人像我们一样思考并潜心去做这件事,一旦真的成功了,那么我们绝对可以C位出道。” 谢骏笑着说出了今夏最流行的网络用语。